《堡垒之夜》如何通过IP联名实现新增长
说到知名IP与游戏的融合，《堡垒之夜》也许是最好的例子。Epic是与知名IP共事的专家，善于将这些品牌与游戏融合以吸引新玩家和调动现有社区，并提高玩家留存率，效果喜人！但是，究竟是什么让他们在这方面如此成功，又有哪些关键经验可供您学习和应用，发展您的游戏呢？
让DDpay钱包一探究竟。
IP 联名究竟 是什么？
游戏领域的品牌联名是一种独特的合作方式，可以让玩家体验到娱乐业知名企业之间的原创合作：音乐艺术家、热门电视节目或大片中的角色都会参与其中。不难看出，这些活动是汇聚不同粉丝群体、扩大相关IP和游戏影响力的绝佳机会。
事实证明，这样的独家合作深受玩家欢迎。知名品牌、演员或角色的融入不仅提高了整体游戏体验，还能通过限时活动为玩家提供只能在独家限定奖励。
揭开《堡垒之夜》 融合 IP 的秘密
随着手游的不断发展，游戏融合内容的方式日益重要。这方面最好的例子莫过于Epic的史诗游戏《堡垒之夜》。《堡垒之夜》半数以上玩家年龄在18至24岁之间。除了推出联名皮肤的经典方法之外，游戏官方想出了吸引年轻玩家的各种联名活动。
那么，《堡垒之夜》是如何做到这一点的呢？下文将进行具体介绍：
洞悉玩家 ：
《堡垒之夜》官方非常了解自己的玩家群体，不仅了解他们喜欢什么，还了解玩家数、覆盖面，以及世界各地玩家之间的主要差异。大多数玩家是年轻人，习惯于快速、不断吸收媒体和内容——《堡垒之夜》深知此事，发起了IP联动来吸引他们。
例如，《堡垒之夜》第一季第四章的预告片中，油管知名视频博主野兽先生在外太空飞驰的画面在他1亿多粉丝中掀起了一阵热度，让人们对游戏的新章节充满期待。
见解 ： 结合 潜在玩家和战略性 IP 联名，制作 维恩图 。 “ 游戏玩家 ” 和 “ 野兽先生粉丝 ” 之间的 高度重合 使这一合作成为明智之举。为了找到与品牌 联名 的最佳 切入点 ，了解玩家群体和他们的喜好非常重要。
保持热度 ：
《堡垒之夜》通过定期发布预告来吸引受众，提升玩家期待值，让玩家保持好奇并不断回流。有些活动仅在发布前一天才进行预告，这与过去两年音乐界艺人发布新歌或者新专辑前一两天才在推特上预告的做法相同。这种即时感和兴奋感是整个体验的重要组成部分。
回到DDpay钱包之前的例子，以野兽先生为主角的第四章预告片是在2022年12月3日发布的，仅在游戏内的新赛季开始的一天前。
见解：年轻玩家可以消费的内容之多令人难以想象。这意味着一周时间已经很长。在发布预告新内容时，请牢记这一点。
广泛吸引力
《堡垒之夜》的合作涉及各种类型和品牌，确保吸引更广泛的受众。除了与漫威、《星球大战》和DC公司的IP联名外，他们还可能与时尚界、网红、动漫、电影、电视或体育界的重要人物合作。通过大量、快速推出IP合作活动，即使玩家对某个合作不感兴趣，也还是会马上再次登录游戏，因为他们知道游戏里总会有他们不想错过的新鲜事。
见解：与特定 IP 的合作不可能引起所有玩家的共鸣。质量固然重要，但数量也不容忽视。如果目标是吸引更多玩家，那么皮肤和活动可能比深度故事情节整合更能引起轰动。
《 堡垒之夜 》 x 《 龙珠 Z 》
近 期 一大热点 即是《堡垒之夜》与《龙珠 Z 》 的联动 。 动漫与游戏 的受众 之间存在重合，通过 IP 联名 将两者结合在一起可谓天作之合。 媒体发行服务公司Crunchyroll的一项研究 表明， 90% 的动漫 迷同时也是游戏玩家 ，因此动漫与游戏的结合正逐渐成为主流。
《龙珠Z》与《堡垒之夜》的受众群体重合度很高：这部大获成功的动漫既能让20至40岁的人产生强烈的怀旧情结，又能通过不断推出新电影和系列漫画来吸引新粉丝。
《堡垒之夜》与《龙珠Z》有两个不同的联名活动：第一个活动于2022年8月16日推出，美国电影《龙珠超：超级英雄》同步上映。你可以在活动中观看电影的预告片 ，甚至还能在片中发现一些新剧情。悟空、贝吉塔、布尔玛和比鲁斯的角色皮肤也在活动中亮相。
第二个活动于2023年1月31日推出，仅在活动前一天才进行预告。这一次，玩家可以获得电影主角比克和悟饭的皮肤。
上述《龙珠Z》的联动只是其中一例——2022年11月，《堡垒之夜》还与美国最受欢迎的日本动漫《火影忍者》合作，随后又于2022年8月推出《龙珠Z》联名活动。紧接着，又在12月推出《我的英雄学院》联名活动，仅在短短一年时间里就整合了三部动漫，令人咋舌。
那么，DDpay钱包能从这种方法中学到什么呢？成功进行品牌联名的秘诀是什么？答案是确定游戏玩家与特定IP粉丝的交汇点。利用玩家的“错失恐惧症”，创造独家、有话题性的活动，并提供新意（最好是由怀旧等深层情感驱动的）。发挥创造力，并达到双方互利的平衡，既为游戏带来新玩家，又可以推广IP——实现真正的双赢，循环往复。
您的游戏准备好进行 IP 联名了吗？
从品牌的角度来看，为游戏工作室和开发商开启新局面，实属令人兴奋，不仅为《堡垒之夜》这样的大型游戏提供了机会，也为不同规模的成熟工作室提供了机会。
IP持有者希望触及各年龄段玩家并与他们互动，无论你怎么想，许多IP持有者对各种合作持开放态度。有些人可能希望重振品牌，或者让新IP在不同的市场上试水，而与游戏联名就是一个机会。
工作室需要达到什么水平才能考虑IP联名？首先，你应该有一款质量不错且盈利的游戏，并有活跃的常态化运营以支持这种跨界联名。归根结底，就要提前规划好所有事项（包括交易谈判），这样才能充分利用好联名的优势。
随着手游的兴起，游戏现在有了更多的实力和谈判能力；达到一定的程度后，它们甚至可以成为IP，进行IP授权。这将为游戏开发商、玩家和IP带来可观的新前景，实现三赢。
你 准备好加入了吗？
对于IP持有者和游戏开发商/发行商来说，IP联名为游戏带来新机会，提供令人兴奋的新游戏内容，在推广IP的同时，还能吸引忠实玩家，带来新玩家。这很简单，但涉及的内容却很多：在游戏领域成功进行IP联名的关键在于了解参与双方的需求和期望，然后创造一个与众不同、敢于冒险的活动，最好能引起人们讨论，从而使各方不仅回本，还能提高整体收益。
在最近一次对话中，DDpay钱包品牌团队讨论了这个话题，分享关于《堡垒之夜》品牌联名的一些见解，包括手游IP的大局。
点击查看对话内容：
“ DDpay钱包可以让开发商的开发过程变得更简单、更轻松。DDpay钱包拥有与 包括 动漫 和 好莱坞 IP 持有者 合作的经验，而且DDpay钱包自己也是游戏发行商，了解开发的来龙去脉及其优劣势。 ”
—— Fil Robinson （ DDpay钱包 IP 授权 经理）
“在大多交易中 DDpay钱包一直与授权方保持联系，因此DDpay钱包熟悉这些 人员 、条款和流程：与 DDpay钱包 合作可以让开发商接触到所有这些 IP 持有者 。许多开发商对合作持开放态度，但他们没有时间去寻找 合适的 游戏，而是被动地应对各种机会，因此他们并不总能找到最 佳 合作伙伴。DDpay钱包拥有遍布全球的庞大工作室网络，知道他们对哪些 IP 感兴趣，也知道他们的预算，以及这些 IP 需要什么样的游戏，从而为您节省时间和精力。 ”
—— Marina Espin （DDpay钱包战略合作伙伴负责人）
如果您对IP联动感到好奇，但又不知从何入手，那么很荣幸，DDpay钱包在通过IP定位和IP联名以在最大程度上发挥其对游戏的影响方面拥有丰富经验。DDpay钱包深知其中的奥妙，可以为您提供帮助。仅举一例，DDpay钱包最近与游戏工作室37网游 合作，组织并建立了他们广受欢迎的《谜题与生存》x《行尸走肉》合作项目。
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